十佳動銷案例|20天50萬——輔食也能做主角！

      巴中，是一個位于四川東北部的縣級市。常住人口331萬，2019年出生人口僅3.89萬，這樣一個縣級市大家覺得輔食的銷量可以達到多少？1個月50萬？或者100萬？
嬰尚&昂橙輔食節(jié)舉辦了為期20天的活動，在活動期間嬰尚的銷量高達50.2萬，環(huán)比上月提高了3倍。10月17-18兩日，嬰尚攜手昂橙母嬰在藍灣國際廣場舉辦了小神獸輔食薈萃游樂園活動，2天到場家庭576組，現(xiàn)場銷售額12萬。

小城輔食：20天50萬，是如何做到的？
       嬰尚總經(jīng)理蔣立新在第7屆CBIS會議上分享說到：在巴中輔食節(jié)這場活動，嬰尚在活動前期用消費者喜歡的形式巧妙吸引地吸引了關(guān)注，通過禮包引流將消費者先引到活動現(xiàn)場；同時除了傳統(tǒng)的門店宣傳，還不忘在社群中精準邀約，進行預(yù)售。
當消費者到現(xiàn)場后，該思考的是如何進行鎖客？嬰尚在禮包中會贈送一張游樂園門票和滿減優(yōu)惠券，通過趣味游戲闖關(guān)、創(chuàng)意DIY、兒童樂園等活動設(shè)計巧妙吸引了一大波新老粉絲，通過關(guān)卡后還能獲得豐厚的獎品。讓不少寶寶和家長樂在其中，積極參與。同時活動現(xiàn)場還有力度大的促銷活動，可以讓大寶玩、小寶吃，兩頭都兼顧，使用優(yōu)惠券還可以省省省。

 

活動期間嬰尚引爆50萬輔食銷量，同比上月輔食銷量增長3倍，活動結(jié)束后熱銷依舊，次月銷量增長79%。

9.28-10.18 活動期銷量	10.17-10.18 活動現(xiàn)場銷量	8.28-9.28 活動前一月銷量	10.19-11.19 活動后一月銷量
502895	121510	166528	636575

巴中輔食節(jié)案例，僅僅是嬰尚營銷活動中的一個點。
      進入2020年后，我們就會發(fā)現(xiàn)消費者有變化了，年初的一場突如其來的疫情，打擊了母嬰實體門店，也大大改變了消費者的購物行為。社群營銷、直播賣貨在線下母嬰店刮起了一陣風(fēng)。在2020年上半年，嬰尚社群云課堂+直播進行了10000多場。影響力、銷量額都十分可觀，單場銷量最高達28574元。

      但疫情過后，消費者又變了。直播的影響力還在，不少母嬰店老板說確實沒有上半年那么好了。再加上電商平臺大大小小的直播轟炸，消費者也視覺疲勞了，進入一個疲軟期。而母嬰店又陷入了思考：該如何吸引消費者？

      對此，嬰尚也有自己的思考，自我挖掘出屬于嬰尚的獨家增量新模式。從入戶拜訪開始，拉近消費者與品牌的距離，通過面對面交流，找到品牌忠實粉絲、素人意見領(lǐng)袖。然后再通過媽媽沙龍的形式，把入戶拜訪之后的VIP顧客，品牌忠實粉絲，聚集到一起分享和交流，再次傳播。最后通過IP輔食節(jié)活動，對老粉回饋，新客圈粉。門店引流，品牌造勢。同時，嬰尚也有自己的小神獸IP，為品牌力加持；也會在各大社交平臺做口碑和美譽度傳播，讓更多的消費者了解到嬰尚輔食。

      嬰尚以獨家經(jīng)營輔食賦能渠道，不僅解決的是銷量問題，而是給了渠道一個新方向，發(fā)展更多元化。嬰尚的獨家增量新模式能夠使90后的消費者教育成為常態(tài)，而獨家經(jīng)營輔食正是是嬰童渠道引流、鎖客、增量的最佳品類，嬰尚是嬰童渠道引流增量鎖客的最佳品牌。做增量，找嬰尚！